编者按：去年7月，由市商务委主办的“热土梦想”超能团队计划进入帮扶实施阶段，50对“热土心愿”与“超能团队”配对成功后陆续开展结对帮扶。华龙网愉生活将从中遴选出一批具有代表性的案例，策划推出系列报道，探索电子商务助力乡村振兴过程中可复制可推广的经验，帮助农村电商做大做强。

本期，华龙网愉生活采访到“财经梦想队”，为大家分享他们对接帮扶永川黄瓜山村农产品销售，助力乡村振兴的故事。

“黄瓜山村很漂亮，梨子香满园。”这是重庆财经职业学院专职教师李丹对永川区黄瓜山村的第一印象。黄瓜山村位于永川区南郊，黄瓜山山脉中段，因山形远看酷似黄瓜而得名，该地种梨面积约4600亩，盛产圆黄梨、黄冠梨、黄花梨、红梨等20多个梨子品种。

2022年8月，来自重庆财经职业学院电子商务专业的30多名师生组建“财经梦想团”参与了市商务委主办的“热土梦想超能团队计划”活动，走进黄瓜山村亲身体验农产品种植，记录通过农户反映和自身发现的生产销售问题，开展一系列对接帮扶工作。

注入文化内涵 树立品牌形象

帮扶期间，“财经梦想团”成员们对黄瓜山梨等农特产品进行素材收集，探索形成乡村产业品牌一体化发展模式。“我们期望能够帮助黄瓜山梨建立品牌识别体系，丰富黄瓜山村的文化，实现黄瓜山梨的品牌溢价，进而推动黄瓜山梨的品牌销售。”李丹说。

为此，“财经梦想团”成员们开始从品牌包装设计下功夫，打造了黄瓜山梨品牌logo、“美梨” “爱梨”产品 IP 形象，还推出精品梨子礼盒装，李丹介绍道：“‘美梨’面向广大女性朋友，意为吃梨美容养颜；‘爱梨’更是送礼的首选，可向家人、朋友、爱人表达爱意。通过设计IP形象可以与消费者建立情感共鸣，以此增加消费者的认可度及信任度。”

此外，以黄瓜山梨的IP形象为基础，“财经梦想团”成员们还制作了文创周边产品，包含雨伞、水杯、布偶、贴纸、T 恤、帆布包等，以此来增加品牌附加值，推广黄瓜山梨的品牌故事及文化。

理论结合实践 直播带货助销售

品牌打造完，还得有销路。收集素材、拍照片、拍视频、做海报、写推文，一个个青春的身影在黄瓜山村里穿梭不止。“我们要做好直播前期工作，才能在直播中增添更多丰富的内容，发挥推广效果最大化最优化。”“财经梦想团”学生成员梁海劲说：“每天忙忙碌碌很充实，这次‘实战’能学到很多。”

“直播间的朋友们，这是黄瓜山村的梨子，个大香甜，现在购买还有优惠哦……”“财经梦想团”学生成员王傲霜滔滔不绝地对着直播屏幕介绍，有时还边介绍边试吃，吸引手机屏幕前的网友下单。同时，王傲霜还通过直播平台向网友介绍当地的自然风光、风土人情，为当地实施乡村振兴、推进乡村旅游，开拓新渠道，打造新亮点。

在黄瓜山村这段期间，“财经梦想团”成员们积极发挥在学校习得的电商知识，融入于实践中，发挥电商平台的积极作用，通过直播促销、视频动态等方式，多方位推介黄瓜山村农特产品，持续提升当地农特产品关注度。据悉，帮扶期间，网络零售额累计2.05万元。

寓教于乐 电商知识培训干货满满

除了把所学的新媒体运营、电商直播知识运用到实践中，在做好直播工作之余，“财经梦想团”成员们还专门针对村民开展了电商知识培训。

据介绍，“财经梦想团”成员们结合黄瓜山村村民的实际需求，采用“理论讲解+案例分析+实战操练”的授课方式，围绕农村电商基础知识、直播平台特点、短视频制作、网络农产品销售宣传与推广等内容，“一对一”地向村民耐心讲解。“感谢他们为黄瓜山村增添了青春活力，对我们今后产品品牌的发展提供了新的思路。”黄瓜山村第一书记张华表示。

“在这里不但能够提升学生的专业知识，锻炼学生解决实际问题的能力，同时也是可以让学生全方位了解农村电商发展的一线课堂，为农村电商新发展助力。”李丹表示，此次活动不但拓展了学生的知识面，增强了学生个人的社会竞争力，还为以后毕业步入社会做好准备。未来，重庆财经职业学院将进一步深化高校助农活动，探索更多助力农产品销售新模式，助推重庆电商和农业融合发展，促进企业提档、农民增收，为乡村振兴发展注入新动能。

文/胡君寒

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