“入职链家，是我人生中最勇敢、也最正确的决定。”已有十余年中介工作经验的蒋鸿君在交谈中说道，和很多人一样，他最开始选择从事房地产行业，就是听说这一行“赚得多”。而自2012年入职以来，蒋鸿君在重庆真正实现了他的“美好生活”。

新人入职，真诚和专业才是“必杀技”

蒋鸿君的家庭条件算不上好，所以在毕业后，经济压力尤其凸显。

或许是想要挑战自我，或许是想要寻求一些改变，刚毕业时，蒋鸿君做了两三年技术型的岗位，而在毕业的第三年，他选择了转行，做房产经纪人。

由于蒋鸿君性格较为内向，刚开始接触的时候，蒋鸿君面临了前所未有的挑战。众所周知，房产经纪人不仅得专业素质过硬，还得“能说会道”，但刚入职的他，对着客户常常因为紧张，连话都说不清楚。

蒋鸿君（右一）和门店伙伴工作场景。链家供图 华龙网发

好在，在链家，每一个新人前期都会有师傅带教，蒋鸿君当时遇到了一名很好的师傅，也是他的店长。店长教会了他一句话：你越怕什么，就越要去做什么，不管做得好不好，都是突破自己，都值得鼓励。

为了锻炼他，每次开早会，店长都会专门让他去跟大家通报房源；他不会跟客户打电话，店长就在他打电话时站在他旁边，一字一句教他；店长告诉他：内向不一定是缺点，专业才是这份职业的价值。

谈到自己独立成交的第一个单子时，蒋鸿君满是愧疚。由于当时业主在外地工作，第一次面签特地回来配合流程，但由于自己没有跟公证处人员表达清楚，导致业主首次公证没有成功，最终又单独从外地多跑了一趟。随后又因为贷款下来了才能一次性支付房款，但他没理清顺序，在签完单后，贷款还没下来，就让客户把钱从定期里取了出来，对此客户很生气，怪他白白让自己损失了一笔利息。

总而言之，这笔单子前前后后出了不少意外。但他没想到的是，磕磕绊绊跑完流程后，客户竟然还专门发消息感谢他，还给他和搭档送了一面锦旗。

这件事让他到今天依然印象深刻。

有时，他也会拿来跟徒弟讲：作为新人，不要说“我不行”，更不要害怕犯错。细心大胆地去尝试，即便过程中可能会有失误，但业主和客户能感觉到我们确实在很用心、很努力地想把事情做好，也会愿意给新人一个试错的机会。

就这样一单一单地做下来，蒋鸿君逐渐提升的专业能力，给他的内心带来一些充实和笃定。

从“小蒋”到“蒋老师”，岁月不负有心人

11年时间意味着什么？刚进链家时，接触的客户业主年纪都比他大，大家都是“小蒋” “小蒋”地叫他。但现在，门店都是95后甚至00后，客户业主的年纪也基本都比他要小，大家都会很客气地叫他“蒋老师”或者“蒋哥”。

当然，随着称呼的转变，他的专业能力也得对得起大家的这份信任。

前不久，一位老客户的姑姑想从区县搬到重庆中心城区，就特地找蒋鸿君咨询有没有合适的房产。考虑到预算和居住，姑姑主要想要看商圈里的老房子。

但知道阿姨的孩子还在外地上大学后，蒋鸿君就劝阿姨：咱们是刚需，现在买老房子，以后娃儿毕业了还要换大房子，到时候不好卖。

阿姨当时也看了一套房子，但想着要回去考虑考虑，事情就没定下来。

没想到过了几天，那位老客户就联系蒋鸿君，说阿姨在别家看了一套老房子，还没跟家里人商量，就被哄着在手机上签了所谓的“意向合同”。阿姨不知道，虽然那家中介说的是“你再回去考虑考虑”，也没要求她现场支付意向金或定金，但这个合同其实已经属于三方合同了。

果然，阿姨回家后跟家里人一核对，还是觉得不能买老房子。但此时阿姨已经签了“意向合同”，要求她付“违约金”。

于是客户和阿姨一直在咨询蒋鸿君相关的处理办法，蒋鸿君也凭借自己的专业知识和过往经验给了不少建议。事情解决完以后，客户还专门跟他说，以后买房还是不能找其他人，找其他人就出问题。类似这样来自客户和业主的认可，其实都是这份职业给予蒋鸿君的正向反馈，也是让他每每遇到难题时都能坚持下来的最大动力。

现在的蒋鸿君，已经不用再为专业问题和业绩而苦恼，更多地将精力放在跟年轻徒弟们的相处与带教上。像他曾经的师傅那样，用真诚、专业影响带教自己的徒弟，他相信，他的徒弟们未来一定也能在这条赛道上，收获属于自己的成果。他更相信，岁月不负有心人，时间不一定会创造奇迹，却一定能证明你的选择。

蒋鸿君（右二）被评为重庆链家“最美师父”。链家供图 华龙网发

在链家这个“大家”，成就自己的“小家”

今年，蒋鸿君的孩子6岁，即将上小学一年级。他的下一个目标是置换一套更大的房子，以后孩子长大了住起来更舒适。这是曾经的他梦想中的生活，或许普通，却绝不平庸。他很感谢曾经的自己，误打误撞走上了这份可以终生奋斗的赛道，更感激当时的店长、所有的业主客户和链家的平台，愿意给他充足的正向反馈和试错的机会。“这是一份短期内很难看见成果的职业，但也正是因此，每一份正向反馈才显得弥足珍贵。” 蒋鸿君如是说。

重庆链家招募海报。链家供图 华龙网发

房产经纪人从来都不是一份轻松的职业，难啃的专业知识、复杂的流程处理、频发的意外情况……刚入行的年轻人，一定都会有犯错的时候，也会有被打击到难以继续的时候。但只要你准备好了，沉淀有了，也选对了平台，就一定能实现和时间的双向奔赴。

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