“有的时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”9月10日，因为一支花西子眉笔，李佳琦在直播间里脱口而出，站队品牌方，得罪了“所有女生”。今天你挣了几个花西子？一夜之间，花西子从品牌名称“变身”为计价单位“花西币”。精修过的道歉文案，似乎无法挽回局面，李佳琦微博已掉粉超80万。

9月11日晚，李佳琦的直播间如期开播，多位助播轮番上阵，李佳琦本人在开播一小时后上线，直播中，他再次公开道歉“我说的话非常不合适，让大家失望了”“诚恳接受大家一切的批评和建议”。随后，他如常介绍产品，评论区却与以往“买买买”的画风不同，出现了不少质疑声：“买不起，多年没涨工资了。”双十一将至，“所有女生”还会为曾经信任过的“李老头”买单吗？

一支眉笔，“一哥”塌房

直播圈顶流李佳琦这次真的伤了“所有女生”。

9月10日晚，淘宝“一哥”李佳琦如常出现在直播间。在售卖花西子首乌眉粉笔时，直播间内有网友质疑眉笔涨价：“花西子的眉笔越来越贵了”。看到网友留言，李佳琦立即反击：“哪里贵了？这么多年都是这个价格，不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难的……哪里贵了？”

到此为止，李佳琦只是在为自己的客户“喊冤”，试图以国货品牌、活动力度扳回一局，但他随后怼网友的言语，直接被骂到热搜第一。“有的时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”不加思索的表达，直接让网友的怒气值拉满。

随着事情不断发酵，“李佳琦带货怼网友”“李佳琦花西子”等相关话题冲上热搜。9月11日凌晨，李佳琦在微博上发文致歉：今天没有用“所有女生”开头，因为李佳琦让大家失望了，在看这条微博的所有人，对不起。

他承认这些表达“不恰当，让人不舒服”，并回忆了自己从彩妆柜台销售员做起，深知大家的工作都是辛苦和不容易的。“我说的话辜负了你们的期望，真的很抱歉。我作为主播应该一直带给大家积极的正能量，并学会控制情绪。”

2019年，李佳琦在公开演讲中表示，第一场直播两个小时，观看人数不到200人。靠着对产品的精准把控，不断为消费者提供情绪价值，他拥有了2小时内带货2.67亿元的战绩，消费者忠诚度极高，不少人非他不看直播，在直播圈内的地位毋庸置疑。

“为所有女生考虑”的李佳琦曾被网友们亲切地称呼为“李老头”，他这次却下意识地“为品牌方考虑”。这次李佳琦的塌房风波中，“花西子到底贵不贵？”“花西子与李佳琦的关系”同时引发网友讨论。

79元的眉笔贵不贵？

花西子眉笔到底贵不贵？这款眉笔在直播间活动价79元/支，赠两个替换装，官方淘宝旗舰店单支售价69元，不含替换装。

有网友分享了一份各品牌眉笔价格表。根据统计，花西子眉笔每克价格985.71元，比广受欢迎的“眉笔天花板”植村秀价格高。由此，有网友调侃称“1g眉笔相当于1.5g黄金，花西子比黄金还贵”。从单支克数上看，花西子眉笔每支仅0.07克，在统计的20多种眉笔品牌中，单支克数排名与其他两个品牌并列倒数第三。

眉笔价格跨度大，单价从9.9元到400多元不等。在淘宝上，最贵的眉笔是GUCCI古驰美妆官方旗舰店售卖的“自由写意防水眉笔”，净含量0.09g，售价460元，已售出超百支。

淘宝店铺中，10%的消费者选择10元以下的眉笔，10元—49元的眉笔最受欢迎，有60%的消费者下单，9%的消费者选择49元—124元的眉笔，只有1%的消费者选择124元以上的眉笔。在天猫店铺中，销量前十的眉笔，80%单价在30元以下。

花西子眉笔的价格“比上不足，比下有余”，在海量的平替产品中价格偏高。其实，对于化妆品价格高低的感受因人而异，触发“所有女生”敏感神经的是李佳琦这次的表现。

花西子是李佳琦的老朋友。这个2017年诞生的国产品牌，在走进李佳琦直播间之前，销量平平无奇。2019年9月，李佳琦受花西子邀约成为首席品牌推荐官，当年的双十一，直播间里狂卖70万盒的花西子空气散粉，成为花西子的第一个爆款。据壹览商业统计，2020年1-7月，李佳琦共上直播118次，花西子参与次数就达45场。据ECdataway数据，2020年1-2月花西子旗舰店40%的销售额来自李佳琦直播间。

“美ONE拥有全网超1.7亿用户，积累了得天独厚的消费者洞察能力，助力众多品牌成长并大力赋能国货，与欧诗漫、自然堂、花西子、完美日记等品牌共创了多款国潮爆品。”在李佳琦所属MCN机构“美ONE”官网首页，花西子的名字出现在品牌故事章节中。

关系紧密，但李佳琦和花西子之间似乎并没有直接关联。记者查询发现，李佳琦与花西子公司无直接股权关系。

企查查显示，花西子关联公司为杭州花凝香生物科技有限公司，成立于2017年5月，法定代表人张大勇，注册资本500万元，由浙江宜格美妆集团有限公司全资持股。其对外投资共1家，为上海宜格凝香生物技术研发有限公司，持股比例60%。其母公司浙江宜格美妆集团有限公司对外投资共9家，均为全资持股，目前均为存续状态；间接持股共3家，其中上海晟肽生物科技有限公司已注销。

头部主播和背后的“MCN首富”

一句“ohmygod”，超级电商主播李佳琦喊出传统电商的新增长。2021年双十一首场预售，李佳琦直播观看人次达2.5亿，打破了直播带货观看人次的历史纪录。

据美ONE官网介绍，截至2023年1月，李佳琦直播间内开播品类涉及美妆、时尚、生活、食品等，合作品牌数超过4000个。截至2023年6月，全网用户超过1.7亿，其中，淘宝直播用户超7491万，抖音用户超4500万。

李佳琦背后的老板，美ONE创始人戚振波2022年入列胡润百富榜，被称为“MCN首富”，是MCN行业唯一一个入选富豪榜的企业家。今年5月，戚振波以159.8亿元的身家首次入选2023新财富500富人榜，位列第242名。

记者查询发现，李佳琦作为美ONE的当家主播，与美ONE及其老板戚振波多有合作。

企查查显示，李佳琦和美ONE共同成立三家公司。宁波镁麒电子商务有限公司成立于2017年11月，法人郑明（美ONE副董事长），注册资本100万元，美ONE持股51%，李佳琦持股49%。上海妆佳电子商务有限公司成立于2019年3月，法人戚振波，注册资本100万元，美ONE持股51%，李佳琦持股49%。北京美奈咨询管理有限公司成立于2021年3月，法人戚振波，注册资本100万元，戚振波持股41.6%，李佳琦持股37.9%，郑明持股6.2%，李佳琦曾经的助理付鹏持股5.4%。

今年6月，李佳琦成立了新公司“北京美愿企业管理有限公司”，李佳琦持股40%，另外两位大股东为美ONE的创始人戚振波和副董事长郑明。

企查查显示，李佳琦关联企业达19家，包括上海人间唢呐管理咨询有限公司、上海遇标文化传媒工作室、上海李佳琦文化传媒工作室等，目前状态均为存续。近3个月，李佳琦与其母亲李文利连续成立4家新公司，包括上海琦焜管理咨询有限公司、上海琦锐新媒体科技有限公司等。

自去年9月停播109天后复播，李佳琦这次遇到了极限“翻车”。在多年“头部主播”的光环下，他或许失去了“共情打工人”的能力，这一次，他还能赢回“所有女生”的支持吗？