国货赶超莫心急
“品牌是帆,产品是船”,想要高扬品牌的帆,必须造好产品的船。

国货赶超莫心急

来源:经济日报2023-11-29

国产羽绒服要冲击高端市场、赶超国际品牌,这份雄心没有错。但品牌是不是高端,不应看自身贴的价签,得看消费者心里打的标签。“品牌是帆,产品是船”,想要高扬品牌的帆,必须造好产品的船。

最近,“国产羽绒服卖到7000元”“波司登平均价格已升至1600元”等话题冲上热搜。两条热搜合在一起,说出了一个品牌方不得不正视的问题:国货崛起前景光明,但还有很长的路要走,必须一步一个脚印,不能心太急。

罗马不是一天建成的,品牌也不是一天练成的。“加拿大鹅”能卖上万元,上千元的北面羽绒服被消费者认为有性价比,不全是因为“外来的和尚好念经”。国际品牌在填充物选取、面料开发、功能设计、品牌传播等方面,确实有可取之处。比如,成立于1957年的“加拿大鹅”以抵御极端严寒著称,第一个爬上珠峰的加拿大人、“南极第一城”麦克默多科研中心工作人员穿的都是“加拿大鹅”。这家企业以长达数十年的传奇故事和品牌缔造,撑起了国际品牌的高溢价,让消费者为此愿意买单。

相比之下,波司登2017年前后才进军羽绒服高端市场,并通过赞助国家南极科考队珠峰登山队获得品牌背书。仅仅两年之后的2019年,波司登就推出售价高达11800元的羽绒服。至于眼下“7000元羽绒服”的主角品牌,2021年前后才成立,一开始就空降高端市场,产品说服力还不够强,故而消费者难免追问一句:凭什么?

国产羽绒服要冲击高端市场、赶超国际品牌,这份雄心没有错。但品牌是不是高端,不应看自身贴的价签,得看消费者心里打的标签。在高端市场,品质力是基础,品牌力才是支撑价格的关键。持续用品质和服务说话,才能得到消费者认可。

其实,我国是世界上最大的羽绒及制品生产国、出口国和消费国,众多国际品牌使用的羽绒同样来自中国。坐拥全世界最丰富的鸭绒、鹅绒资源,配合改革开放历经40多年磨砺的世界级服装生产线,国货羽绒服完全有可能做出高端产品。

当然,脱离品牌光环,国际品牌有时也存在价高物不美的问题。“加拿大鹅”曾因虚假宣传被我国市场监管部门处罚。与国际品牌同台竞争,国货不一定非得物美价廉。只要物够美,国货同样可以价格高、品牌亮。

这几年,已有国产品牌在高端市场风生水起,品质、售价与国际大牌不相上下,目标客户也相当认可,并未由于国货身份就觉得卖贵了。

再换个角度想,“加拿大鹅”卖得再贵,毕竟跟大多数老百姓没关系;国产羽绒服会上热搜,说明国货跟老百姓更亲近,更受消费者关注。中国有14亿多消费者,市场足够大,消费者很需要几百元的经济型羽绒服,也容得下上千元的高端羽绒服。据说今年很多年轻人还看上了军大衣,觉得更有性价比。但不管做高端品牌,还是做老百姓身边的实惠品牌,原理都是“品牌是帆,产品是船”,想要高扬品牌的帆,必须造好产品的船。那时候,我们的羽绒服品牌才能自豪立于国际竞争浪潮而不倒。

余颖

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国货赶超莫心急

2023-11-29 06:05:00 来源:

国产羽绒服要冲击高端市场、赶超国际品牌,这份雄心没有错。但品牌是不是高端,不应看自身贴的价签,得看消费者心里打的标签。“品牌是帆,产品是船”,想要高扬品牌的帆,必须造好产品的船。

最近,“国产羽绒服卖到7000元”“波司登平均价格已升至1600元”等话题冲上热搜。两条热搜合在一起,说出了一个品牌方不得不正视的问题:国货崛起前景光明,但还有很长的路要走,必须一步一个脚印,不能心太急。

罗马不是一天建成的,品牌也不是一天练成的。“加拿大鹅”能卖上万元,上千元的北面羽绒服被消费者认为有性价比,不全是因为“外来的和尚好念经”。国际品牌在填充物选取、面料开发、功能设计、品牌传播等方面,确实有可取之处。比如,成立于1957年的“加拿大鹅”以抵御极端严寒著称,第一个爬上珠峰的加拿大人、“南极第一城”麦克默多科研中心工作人员穿的都是“加拿大鹅”。这家企业以长达数十年的传奇故事和品牌缔造,撑起了国际品牌的高溢价,让消费者为此愿意买单。

相比之下,波司登2017年前后才进军羽绒服高端市场,并通过赞助国家南极科考队珠峰登山队获得品牌背书。仅仅两年之后的2019年,波司登就推出售价高达11800元的羽绒服。至于眼下“7000元羽绒服”的主角品牌,2021年前后才成立,一开始就空降高端市场,产品说服力还不够强,故而消费者难免追问一句:凭什么?

国产羽绒服要冲击高端市场、赶超国际品牌,这份雄心没有错。但品牌是不是高端,不应看自身贴的价签,得看消费者心里打的标签。在高端市场,品质力是基础,品牌力才是支撑价格的关键。持续用品质和服务说话,才能得到消费者认可。

其实,我国是世界上最大的羽绒及制品生产国、出口国和消费国,众多国际品牌使用的羽绒同样来自中国。坐拥全世界最丰富的鸭绒、鹅绒资源,配合改革开放历经40多年磨砺的世界级服装生产线,国货羽绒服完全有可能做出高端产品。

当然,脱离品牌光环,国际品牌有时也存在价高物不美的问题。“加拿大鹅”曾因虚假宣传被我国市场监管部门处罚。与国际品牌同台竞争,国货不一定非得物美价廉。只要物够美,国货同样可以价格高、品牌亮。

这几年,已有国产品牌在高端市场风生水起,品质、售价与国际大牌不相上下,目标客户也相当认可,并未由于国货身份就觉得卖贵了。

再换个角度想,“加拿大鹅”卖得再贵,毕竟跟大多数老百姓没关系;国产羽绒服会上热搜,说明国货跟老百姓更亲近,更受消费者关注。中国有14亿多消费者,市场足够大,消费者很需要几百元的经济型羽绒服,也容得下上千元的高端羽绒服。据说今年很多年轻人还看上了军大衣,觉得更有性价比。但不管做高端品牌,还是做老百姓身边的实惠品牌,原理都是“品牌是帆,产品是船”,想要高扬品牌的帆,必须造好产品的船。那时候,我们的羽绒服品牌才能自豪立于国际竞争浪潮而不倒。

余颖

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