因董宇辉事件陷入争议的东方甄选，近日交出了最新“成绩单”。

1月24日晚间，东方甄选公布的财报数据显示，在截至2023年11月30日的六个月内，东方甄选总营收27.95亿元，同比增长34.4%；净利润2.49亿元，同比下滑57.4%；经调整净利润为5.95亿元，同比下滑13.3%。

增收不增利

净利润“腰斩”

一年前，凭借董宇辉等主播“文化带货”而“走红”的东方甄选获得了“近三个月GMV达20亿元左右，毛利率近38%”的亮眼成绩。然而，如今依然手持董宇辉IP的东方甄选，净利润却直接“腰斩”。为何收入大幅增加，利润却大幅下滑？

在财报中，东方甄选将利润大幅下滑归结为业务的大幅增长，导致自营产品的存货成本及运输成本增加。此外，为扩张自营选品规模、直播业务招聘更多员工，东方甄选还投入了更多销售和营销开支，研发上线“东方甄选APP”也造成了成本支出的显著上升。

值得一提的是，根据财报，2023年6月1日至11月30日，东方甄选带货总GMV(商品交易总额)为57亿元，包括了抖音、淘宝以及东方甄选自有平台等销售渠道的数据，其中来自抖音的GMV占总GMV的绝大部分。

东方甄选行政总裁俞敏洪表示：“2024财年是拥抱变化的一年，我们在新财年取得了一个不错的开端，这反映出我们商业模式的韧性，以及自营产品和直播电商业务具备的强劲潜力。”

1月25日，东方甄选股价跌超8%。

透露董宇辉利益分配：

“生杀大权”仍归东方甄选

在东方甄选的最新“成绩单”中，董宇辉一直是市场关注的焦点。在上述财报发布前一周，东方甄选曾召开临时股东大会，并透露了董宇辉的利益分配情况。

在“小作文”风波后，1月9日，董宇辉新账号“与辉同行”首播。尽管有网友认为“与辉同行”的创立是“用董宇辉完成了‘去董化’”，也有不少“丈母娘”将其视为董宇辉出来“单干”，然而事实上，如今的董宇辉仍然与东方甄选百分百绑定。

据多家媒体报道，东方甄选管理层在大会上明确表示，目前“与辉同行”是东方甄选一个新的抖音矩阵号、一个独立的品牌，仍由东方甄选100%控股，所有业绩和利润都百分百归属东方甄选；对人员的组织、激励、考核，也和其他矩阵账号一样，在东方甄选统一的管理尺度下；选品方面则以第三方代销商品为主，目前没有自己的选品团队，用的是东方甄选的代销选品。

“对于卖哪些东西不卖哪些东西，他(董宇辉)有更多的自主权。”

会议还谈及了与董宇辉的利益分配问题。东方甄选表示，与董宇辉不会像传统MCN机构那样采用提成方式，而更多是采用股权激励来与公司的长期利益绑定。但具体有多少奖励，会上只透露是“非常多的股份”，“他如果做得特别好，我们肯定也会给他更多的奖金，包括他的团队、他本人。”

被质疑“留不住人才”

东方甄选晒薪酬开支

值得一提的是，一度将东方甄选和董宇辉推至舆论风口浪尖的“小作文”，也给东方甄选带来了另一质疑：东方甄选是否“留不住人才”？

去年12月末，“小作文”风波尚未平息时，东方甄选发布了一张“甄选品牌日”海报，被公认主播地位仅次于董宇辉的顿顿被安排在了第一排的最左边，再度引发网友不满。有粉丝认为“顿顿被挤到边上，甚至可以说是被边缘化了。”并要求俞敏洪给出解释。

留住人才，对于东方甄选来说，不止是要维持主播团队的有生力量，更意味着稳定粉丝群体的“军心”。

中新财经注意到，东方甄选在财报中特意提及，未来将壮大、留住及持续培养成熟且有远大前途的直播人才团队。

此外，东方甄选还提到了薪酬开支总额。截至2023年11月30日止六个月，东方甄选产生的薪酬开支总额(包括股份酬金开支)为6.248亿元，较截至2022年11月30日止六个月的2.334亿元同比增加167.7%。

谈与辉同行：

没有收入和利润的刚性要求

既然薪酬支出如此之高，那么“董宇辉们”的收益如何？

在财报后的电话会议中，俞敏洪表示，与辉同行公司目前的股权100%是于东方甄选的，是东方甄选下属的百分之百的子公司。但是为了充分发挥与辉同行的能量，与辉同行公司的收入和利润独立核算。

“与辉同行并没有成立董事会，而是只有一个总经理、执行董事，都是董宇辉，那就意味着董宇辉有充分的管理权限和决策的权限，这样的能够让他发挥自己的充量，把这个平台能得更好。”

俞敏洪表示，自己跟董宇辉在公司的核心战略上是保持充分的沟通和一致。与辉同行公司所做的任何的事情，都不能违背东方甄选发展的核心战略。

同时，东方甄选对与辉同行并没有设定收入和利润的刚性要求。不过，俞敏洪提到，即便不给董宇辉设定收入和利润的要求，董宇辉也会进行相应考量。

值得注意的是，在电话会议中，俞敏洪再次表示，东方甄选与与辉同行不是MCN的关系，“MCN是一个简单的分成模式，通常是主播在直播卖货，供应链、投流都是由MCN公司来做，最后主播获得销售额的一定比例分成。而东方甄选和与辉同行的关系是符合上市公司治理结构下的一个共同发展的关系，是一个现代组织结构经济体。只有东方甄选和与辉同行两者全面发展，才是对所有人利益的最大保障。”

谈主播多元化：

不能只依靠董宇辉一个人

俞敏洪表示，即便东方甄选和与辉同行互相沟通的时候会有点小摩擦，但这在公司运营中太正常了。“每一次发生的事情，其实都是让你的事业走上更高的台阶。有了（与辉同行）这样的平台，我相信东方甄选只会越来越好。”

目前，由于有东方甄选和与辉同行两个平台，表面上看有分流，但不少粉丝同时是是两边账号的粉丝。而且，从销量来看，尽管东方甄选日常的流量不如与辉同行高，但是东方甄选的销量较为稳定，所以在销量上并没有受到太大的影响。

俞敏洪表示，如果东方甄选只是依赖于董宇辉一个人发展的话，那这就不是一个正常的公司。正常的公司应该是全面发展的，所有这些主播们全力以赴地发展，公司本身也全力以赴发展。这有点像当初的新东方，因为当时新东方是我带着十几位名的老师奋斗出来的。当时这些名师贡献新东方收入的几乎100%，“我就是当时最著名的一位名师，有点像今天的董宇辉。”

“我相信，我在商场中杀伐决断了30年，30年大家一直信任新东方，东方甄选到现在就只有两年的时间。”俞敏洪说，我希望大家能够给我、也给我们的团队更多的耐心、鼓励，相信我们不是吃闲饭的人，相信我们这些人内心都充满着创造事业成就感的火焰，也相信我过去30年的历练后能够带领团队团队循序渐进、急事慢做、行稳致远地把东方甄选这个面向客户的服务业务能够做起来。”

对于未来的自营品战略，俞敏洪透露，报告期内，超264款自营产品带来的营收约19亿元，争取在今年年底将自营品SKU扩充至400个；东方甄选APP注册人数已达360万，付费会员达20万，且人均消费在快速上升。

关于东方甄选出海，俞敏洪则称，目前在招聘TikTok的一些运营人员，想试水。“但是我们觉得国内的市场还大得不得了。所以我们目前重点还放在国内，但是我们会用全球眼光来甄选优质产品来推广给中国的客户。”

（羊城晚报·羊城派综合中国新闻网、澎湃新闻）