近日，中指研究院发布2024年1月中国房地产企业销售业绩排行榜。1月，TOP100房企销售总额为2815.3亿元，环比下降47.7%，同比下降33.3%，较去年同期降幅扩大1.6个百分点。从销售额来看，保利发展、万科、招商蛇口分别以203、193、121.4亿元位居榜单前三名。

业绩：TOP100房企销售总额同比下降33.3%

总体上1月全国重点房企销售业绩仍然在大幅下降。2024年1月，TOP100房企销售总额为2815.3亿元，同比下降33.3%，较去年同期降幅扩大1.6个百分点。其中TOP100房企单月销售额环比下降47.7%。

“一方面，去年同期疫情刚放开，积压需求迅速释放，导致市场相对基数较高。另一方面，当前市场整体仍然较为低迷，使得房企销售仍然没有明显改善。”中指研究院企业研究总监刘水解读说。

数量：销售额超百亿房企减少至7家

各阵营企业销售均表现为同比明显下降。2024年1月，TOP10房企销售额均值为119.7亿元，较上年下降32.8%；TOP11-30房企销售额均值为41.8亿元，较上年下降31.5%；TOP31~50房企销售均值为19.0亿元，较上年下降30.4%；TOP51~100房企销售额均值为8.1亿元，同比下降40.5%。

头部腰部不同阵营企业数量均有减少。2024年1月，销售额百亿以上阵营7家，较去年同期减少6家；第二阵营（50~100亿）企业8家，较去年同期减少1家；第三阵营（30~50亿）企业13家，较去年同期减少1家。

举措：“返乡置业”有优惠，房企发力春节营销

临近新年，返乡置业成为热点话题，重庆、湖北、江西、江苏等多地推出了相关政策、活动。当前返乡置业人群以80后、90后为主，工作所在城市房价偏高、生活压力较大是返乡置业主要原因。从企业跟进情况来看，降价促销、加大力度宣传、线上线下结合等仍是主要营销手段。

刘水表示房企借助“节日”开展营销促销活动是常规动作。房企为加快销售去化，通常借助传统节日，组织社群多种主题的线下活动，开展营销。2024年龙年春节临近，面对即将到来的龙年春节，房企在返乡人群集中地区如中西部低等级城市，积极开展营销活动，举办社群活动、购房节活动等等，加快销售去化。

展望：各地政策加速落位，节后市场或有回升

政策方面，监管部门不断落地稳地产举措。从趋势来看，近期广州、苏州、上海先后优化放松限购政策，整体优化力度较大，政策放松的信号意义亦较为明显，短期来看，北京、深圳优化楼市政策的预期进一步强化，北上深有望参考广州、成都优化大户型限购政策，因需、因区优化限购，二线城市有望全面取消限制性政策。当前由于广州、上海等城市政策落地时间较短，政策效果尚未体现在交易数据中，预计春节假期后市场活跃度或有回升。伴随着更多城市优化楼市政策，叠加融资协调机制的落地见效，房地产市场预期预计将有所修复。