假如要评选重庆烧烤届的“明星”，张琴必定占据一席之地。她在社交媒体上拥有几十万粉丝，每晚都有几千人守在直播间里看她烤苕皮，被网友们笑称是重庆烤苕皮“顶流”。

近日，一段“重庆街头两元烤苕皮情绪价值拉满”的视频，再度让她获得广泛关注。

视频中，她梳着帅气的背头，笑嘻嘻地招呼着顾客，一边烤苕皮一边妙语连珠地说“脱口秀”，兴致高时还唱起了歌，引得网友纷纷评论：“花2块钱，享受200块的服务！”“最快乐摊主！”

其实，如果仅仅是这样，张琴的爆火或许还不足以令人信服。想了解她的成功之处，至少得完整地说出她的全部身份：重庆所有保险推销员里苕皮烤得最好的双胞胎妈妈！

“降维打击”！当保险销售讲师卖起烤苕皮……

“苕皮果汁QQ肠，亲爱的宝贝想吃点啥？”“宝贝，来串烤苕皮吗？吃了会变得beautiful哟！”2月28日下午五点，重庆月光集市里，张琴的摊位前已经排起了长龙。比起香味更“抓人”的，是她热情洋溢的吆喝声。

张琴今年32岁，重庆长寿人，摆摊刚刚一年。她的摊位上主打三样产品：苕皮、QQ肠、果汁，由于价格实惠，大多数顾客都会选择来“全套”。

产品看似和其他摊位“大同小异”，为何张琴的生意就格外好？记者在摊位上待了十分钟，便发现了其中“秘诀”——十足的情绪价值。

顾客在张琴摊位上，不仅能得到一串苕皮，还能收获满满的赞美。在她的口中，顾客们都是“小宝贝”，是“Beautiful girl”，是“Handsome boy”。一位原本只打算买一串烤苕皮的顾客，在张琴一声声“小宝贝”中，又乐呵呵地加了根QQ肠。

“快乐销售”的方式有多受欢迎，看看社交平台上网友们的留言就知道了：“这谁能顶得住？”“本来不想买的，可是她叫我宝贝啊！”

对于在网络上爆火，张琴幽默地调侃道：“我这是‘十年销售无人问，一朝摆摊天下知’！”原来，她还是个有七、八年从业经验的保险销售，摆摊只是她的事业“第二春”。

“我现在白天卖保险，晚上烤苕皮！”张琴说，她保险卖得也不错，当过保险销售部门负责人，还常常担任讲师做培训，因此即使面对里三层外三层的顾客，她也能做到毫不怯场、落落大方。

“给我们宝贝来一串武隆正宗烧烤苕皮”“再来一点合川牌正宗调味盐和麻得‘跳脚’的江津花椒面”。为了提高顾客的参与性和娱乐性，张琴特意编了串口号，将重庆特色融入产品，让更多外地游客了解重庆美食文化。一句句“魔性”的口号，在网络上迅速传播开，往往张琴刚说完上半句，就有顾客自动接出下半句。

拒绝煽情！她是最“酷”的双胞胎妈妈

事业之外，张琴还是坚强开朗的双胞胎宝妈，两个孩子刚满两岁。

2023年2月，才刚摆摊一个星期的张琴，便以幽默风趣的风格，吸引众多顾客。一位网友自发为张琴拍摄了一条探店视频。

视频中，冬末的冷天里，张琴穿得单薄，却热得双颊通红，站在烤炉前一边动作麻利地翻着苕皮，一边干劲满满地说：“我家两个孩子已经一岁了，快上幼儿园了，我直播搞起、保险卖起、苕皮烤起，我要给他们报一个好点的双语幼儿园！”

视频一经发布后，这位“酷”妈让许多人深受感动。评论区里，大家说张琴“用幽默的话说出了生活的不易”，还有人要学习她乐观向上的精神。为了支持张琴，不少人专门从外地赶来，就为了吃一串她亲自做的烤苕皮。

别看张琴干啥都厉害，她其实也有“弱点”，比如，她明明记得所有制作流程，却总是“想不起”吃过哪些苦头；她明明口才极佳，却从不擅长讲述自己。

当记者问她“摆摊辛不辛苦”，她说：“不辛苦！我好幸运，摆摊一个星期就火了！”

当记者问“摆摊遇到过哪些困难”，她摆摆手：“困难多得很，记都记不得了，遇到了就解决噻！”

当记者问她“遭遇过哪些质疑”，她笑着说：“最多说我头发太短像个男生，不像个妈妈。他们不懂，‘想要业绩干得好，头发必须向后倒’！”

不管遇到的挫折还是委屈，张琴都不曾向顾客和网友表露过：“只想让大家从我这里获得快乐。”

然而就在记者采访前几天，张琴才刚刚做了胆囊切除手术。采访前一天，她刚刚拆完线，摆摊时却依然活力满满，直到有顾客提出想听她唱歌时，她才打趣说：“哎呀，我才动了手术，不宜动气！”

很多人好奇张琴为什么如此快乐？“快乐是因为没有不快乐的事情。”张琴回答道，打小起，父母就教导她要积极乐观地看待问题。

如今，张琴期待将这种生活态度，通过摆摊和短视频传递给更多人。提起孩子，张琴灿烂的笑容中，带着一丝期待：“我对他们只有两个要求：要有本事、做自己喜欢的事！”

华龙网 林红 首席记者 董进/文 

罗盛杰/图片、视频 

鲜俊逸 /美编 

林楠/主持