新重庆-重庆日报记者 郑三波 廖雪梅

“能不能介绍一下以旧换新的政策？”“大杨石区域的楼盘推荐了哪些？”“现在西永区域发展如何？可否推荐几个高端楼盘”……

3月9日下午，已从事房地产直播四年的宝渝地产主播余昌飞，在观音桥步行街2024重庆春季房地产暨家居展示交易会（以下简称春交会）现场，架起设备，直播春交会。

记者在今年春交会上观察发现，很多地产商在现场开起了直播，成了春交会上一道别样的风景。

“今年春交会，市民线上关注度很高。”余昌飞告诉记者，春交会开幕以来，线上咨询的人数每场超过1000人，是平时的两倍。连续两天，通过宝渝地产直播间预约看房的客户每天有20组左右。

直播火爆的还有万科地产。“这次春交会，通过直播间预订房子，除享受春交会组委会提供的各种优惠政策外，还能专享我们的直播5重好礼，如0元购万元置业券、专享2%额外折扣、5000元限时优惠等。”万科地产直播间的主播一边介绍情况，一边展示优惠政策宣传单。

“在你们直播间就可预约看房？”“预约后，你们啥时带我们去看房”……万科地产直播间里，主播耐心解答着客户的问题。

万科地产数字营销负责人唐悦说，他们每天直播6个小时，平均每场2000多人观看，最高一场达到了5000多人，每天通过直播预约看房的客户在30组左右。

“各位亲们，我们龙湖地产的展台在这里，大家可以到展台来找我了解购房情况。”龙湖地产的主播走出展台，来到广场，右手举着直播设备，左手向直播间的客户介绍龙湖地产的楼盘情况。

这名主播透露，她的很多客户都是在直播间看到春交会推出的各种优惠后，再来到现场了解情况，“我每天要直播五六个小时，声音都嘶哑了，但是看到客户的热情这样高，再苦再累也值得。”

多个地产商的工作人员向记者表示，如今直播已成为新潮流，很多客户都是通过直播了解情况后，再到现场看房，因此，今年春交会，大家不约而同地加大了直播力度。

根据商务大数据监测，2023年前10个月，我国直播销售额超2.2万亿元，同比增长58.9%，占网络零售额的18.1%，拉动网零增长7.5个百分点……靠着一部手机，直播带货在主播、消费者和企业之间架起了一座崭新的桥梁，激活了消费市场，提升了销售效率，拉动了消费。

重庆大学经济与工商管理学院教授廖成林表示，直播带货作为消费新业态新模式，能够帮助培育和宣传消费品牌，通过趣味互动形式优化消费者购物体验。这次春交会，大多数地产商就是看到直播带货的明显成效，纷纷加码直播，并使其成为今年春交会的新亮点。他建议，像这样的大型活动，组委会应该统一举行直播活动，在线上发起相关话题，吸引更多市民参与到活动当中，推动流量变现。