华龙网讯 巫山县，因大巴山、巫山、七曜山三大山脉交汇，全境形成典型的喀斯特地貌，地形错综复杂，土地都是巴掌大的坡地，可以说地无三尺平，但却非常适合种土豆，也就是巫山人餐桌上顿顿不离的“洋芋”。巫山洋芋块茎硬实，口感绵糯回甜，蒸、煮、煎、烤、炸……五花八门的吃法让巫山人百吃不厌。

由于交通不便，巫山洋芋在很长一段时间里只能依靠农户的板车、小商贩的皮卡车，辗转在相邻区县贩卖。但现在，随着高速公路、高铁陆续竣工，洋芋的市场也随之扩大，越来越多的农户在小小洋芋里看到了无限商机。

融资幸逢“及时雨”，线上“一站式”快捷办贷

“像我们这样的农产品超市，由于没有房子抵押，一般情况下很难贷到款，现在难题解决了，太感谢你们了，有了这笔贷款的支持，我有信心今年就把洋芋生意做大！”在重庆农商行手机银行APP上签约贷款时，谭发容由衷地感慨说。

谭发容是巫山县笃坪乡向阳村人，经营着一家农产品超市，主要经营洋芋收购、贩运及初加工，是该村产业带头人。随着当地交通日益便利，他看着漫山遍野的洋芋，仿佛看到了“金疙瘩”。但在扩大洋芋生意规模过程中，由于经营周转存在缺口，又没有合适的抵押物，使其在多家银行借款都“碰了壁”，这让原本踌躇满志的他产生了放弃的念头。

偶然一天，谭发容参加了重庆农商行巫山支行笃坪分理处客户经理易新明在村里开展的“整村授信”宣讲会，在宣传中他了解到一种前所未闻的贷款产品——“巫山洋芋贷”。抱着试一试的心情，谭发容在宣传结束后主动找到易新明，表达了自己的贷款需求。易新明当即表示，“你经营农产品超市多年，洋芋生意经营情况正常，信用状况良好，完全可以申请‘巫山洋芋贷’，并通过我行乡村振兴金融服务管理平台现场采集授信所需资料……”从贷款申请、贷款资料收集、贷款审批、签约放款等均在线上办理，不到3个小时，谭发容便收到了10万元的贷款资金，成功为其解决了“燃眉之急”。

看着手机上的贷款到账信息，谭发容久久不能平静。什么时候贷款这么简单了？“这个……你们真不需要抵押我的房子啊？”谭发容忐忑地轻声问道。

易新明当即摇头表示不需要，并带着几分自责地对谭发容说：“还是我们宣传力度不够啊，后续我们会加大宣传力度，让每一个村民都知道，我们巫山人有自己的贷款产品‘巫山洋芋贷’，它能让咱们巫山洋芋产业走出大山、一步步做大做强！”

原来，早在2023年，重庆农商行巫山支行为支持巫山走好“生态优先、绿色发展”之路，已经将目光聚焦到巫山洋芋产业上。同年2月，“巫山洋芋”荣获农业农村部“2022年第三批全国名特优新农产品”，成为巫山县第5个入选国家级名特优新的农产品。全县有笃坪乡、邓家乡等13个乡镇盛产“巫山洋芋”，生产规模达9000余公顷，发展潜力巨大。也在此时，重庆农商行巫山支行启动了“巫山洋芋贷”产品开发相关工作，以坚定的信心助力地方特色产业走出大山、一步步发展壮大。

多方摸排调研，“量身定制”特色信贷产品

为摸清巫山洋芋产业融资需求，重庆农商行巫山支行组织开展了“全员大走访”，发挥网点、人员、渠道优势，大力开展走访问需、助农纾困活动。同时，组建专业服务团队主动拜访县农业农村委、县乡村振兴局等主管部门，详细了解“巫山洋芋”产业发展规划、产业链各环节经营特点，并深入田间地头、产业基地开展需求摸排、服务对接，为后续创设“巫山洋芋贷”打下坚实基础。

结合“巫山洋芋”产业特点，重庆农商行巫山支行组建专项团队，深入集中种植区走访调研，了解洋芋产业种植特点，分析不同海拔对洋芋的种植成本、产业风险、亩均产值等影响因素，结合洋芋收购、贩运及产业链下游的餐饮、初加工、农产品批发零售等行业经营数据，积极向总行汇报，于2023年7月成功创设“巫山洋芋贷”——对巫山县内从事洋芋种植、加工、收购、贩运、销售等产前、产中、产后服务的农户及个体工商户，洋芋收购商贩、餐饮商户、农产品批发零售商等经营主体的经营者、合伙人发放最高40万元的信用贷款，以解决其融资难、融资贵等问题。

针对“巫山洋芋”产业链主体众多、金融需求多样的特点，重庆农商行巫山支行积极探索高效对接市场、服务客户的路径，组织职能部门以集中培训、“一对一”指导、“师带徒”等方式，强化客户经理业技融合培训，快速提升客户经理业务操作技能，打好产品服务“组合拳”，通过多产品综合营销，以优质高效的金融服务服务“巫山洋芋”产业广大客群。

打造专属金融服务，助力当地农户增收致富

为做实做细“三农”金融服务，重庆农商行巫山支行以党建联建为抓手，采取领导挂片、机关部室参与、支部共建联建、员工网格化服务的方式，充分发挥基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，规定各分理处主任及信贷客户经理每月下村走访问需不低于10天，在春耕春播时节加大走访频率，将金融服务精准投放到各类实体和基层网格中，把金融服务送到百姓的“心坎上”。

结合“巫山洋芋”种植分散的特点，重庆农商行巫山支行在全县建立24个“1+2+N”普惠金融基地，布设智能柜台41台、ATM机53台，设立农村“便民金融自助服务点”17个，构建了多层次、多渠道乡村金融服务体系。值得一提的是，在“巫山洋芋”种植大镇大昌镇，设立了乡村振兴特色专营支行，围绕当地种植户需求提供专业化、特色化、品牌化的金融服务。此外，针对农户结算资金归集的问题，下沉17名金融专员上门办理“渝快付”，通过扫描二维码让村民在家门口就能实现销售款项入账。

为了进一步带动“巫山洋芋”增加销售量，重庆农商行巫山支行充分发挥自身服务和渠道优势，坚持金融与消费相结合，将“巫山洋芋”纳入食堂供应目录，通过集中采购、员工团购、直播带货等形式，动员各方力量购买“巫山洋芋”及其加工品，以实际行动带动销售大幅增长，成功为“巫山洋芋”产业开辟了一条农副产品直通销售渠道，有力推动了当地农民增收致富。

截至目前，重庆农商行巫山支行运用“巫山洋芋贷”支持经营户350余户、发放贷款3000余万元，助力洋芋种植户实现增收超过1亿元，在“小洋芋”里为种植户们成功蹚出一条“致富路”。当然，不止是洋芋，重庆农商行巫山支行还结合地方土特产实际，先后推出了“巫山脆李贷”“巫山恋橙贷”等特色信贷产品，致力解决当地“三农”客户因缺乏抵质押物而造成的融资难问题，有力推动了当地“三农”经济发展。