一说到私人银行，可能很多人首先想到的是“高大上”：高大上的环境、高大上的服务和高大上的职业人员……

　　如果说只是装潢漂亮一些，开户的资金门槛高一些，那么私人银行就很难有其独特价值，更谈不上其独到之处，那么，私人银行用什么来吸引高端客户呢？

　　对于高净值人群而言，私人银行之所以有魅力，其实跟活跃着这样一群人密不可分，他们就是出类拔萃，具有较高专业水准的投融资顾问。现在，让我们一起走进中国工商银行重庆分行的私人银行中心，揭开这支投融资顾问团队的神秘面纱。

　　文/邹俊

　　图/工银私人银行重庆中心

　　私行投融资顾问

　　堪比技艺高超的裁缝

　　什么是私行投融资顾问？工银私人银行重庆中心投融资顾问团队主管开门见山地说，和人们平常见到的证券市场的投顾“不一样”，更不能与之作简单化比较。为了便于理解，他借喻了人们熟知的裁缝。

　　如果你有去裁缝店做衣服的经历，就知道什么是“量体裁衣”，要制作出合身的成衣，首先需要精确地“量体”。技艺高超的裁缝，一定先是技术精湛、经验丰富的量体专家，除了精确测量必要的身体数据，还需在与客户交流中了解到客户的个人着装风格、需要穿着的场合等要素。如果“量体”不准确，对客户的风格及期望了解不够准确，再好的设计和剪裁都无法做出合身的成衣。

　　这虽然是一个简单的比喻，但对于工银私人银行的“量身定制”是一样，关键并不在于“成衣制作”，而在于“精准量身”。他说，金融市场的快速发展，使得各类纷繁复杂的金融产品层出不穷，从债券、股票、大宗商品、到复杂的金融衍生品，再加上不同的投资策略、风险偏好、产品结构等，金融产品只会越来越多样化。

　　高净值人群需花精力的并不是各种“成衣”，而是这些“成衣”的搭配是不是适合自己。由此，可以分解出两个问题：一是“自己”是怎样的？二是如何搭配才最适合？

　　要处理好这两个看似简单而实则复杂的问题，这就需要专业的投融资顾问服务，这就是我们通常所说的私行投融资顾问，堪比技艺高超的裁缝，我们不难想象对他的要求与专业性了。

　　私行投融资顾问

　　出类拔萃的专业人才

　　据了解，中国工商银行重庆分行的私人银行中心于2012年12月17日挂牌成立。虽然起步稍晚，但非常重视私人银行业务人才团队培养与建设。目前工银私人银行重庆中心投融资顾问团队75%是研究生以上学历以及留学回来的“海归”，多数拥有丰富的从业经验。

　　这支工银私人银行投融资顾问团队不仅学历水平高，还具有丰富的专业经验，全部都是由具有多年以上零售、对公等银行从业经验、从整个分行各个专业条线的专业人员中遴选出来的精英、具有较高专业水准组成，可谓出类拔萃。工银私人银行重庆中心成立六年多以来，他们对市场的研究和分析深获客户赞誉。

　　这支投融资顾问团队的主管说：“好的财富管理是在收益和风险中寻求最佳的平衡。我们在给客户做资产配置前，要做充分的准备，和客户一对一、多对一地深入交流，达成对于财富管理目标、收益和风险平衡等方面的共识。我们的服务目标是“君子偕伙伴同行”，而不是一次性的产品销售。对于私人银行来说，长久的价值和良好的声誉才是最重要的。”

　　据介绍，他们私行投融资顾问根据每位客户不同的资产情况、具体特点和投资偏好，将每月的市场表现以及每季度报告进行综合汇总评估，并结合宏观经济与市场趋势提出配置策略，将其提供给客户作为资产配置的意见。

　　专业团队

　　为高品质服务保驾护航

　　近年来，随着国人财富的不断累积，国内私人银行的需求也越来越旺盛，不少银行都相继推出了私人银行业务。工行私人银行始终秉承“诚信相守、稳健相传”的理念，努力践行“君子偕伙伴同行”的品牌主张，不断创新、不断完善，迭代发展。

　　要想在这样激烈的市场竞争中赢得客户的认可，首先需要做到的就是更加注重从客户的角度出发，提供人性化的服务和专业的投融资建议，包括为客户提供全方位的专业意见、投资渠道和资源平台。

　　团队主管说，不论是个人还是团队，都离不开工商银行这个大平台。他说，工银私人银行的最大优势之一在于整合集团内各种资源的能力，在全行层面可以整合公司与零售业务资源，投融资顾问在传统零售业务的基础上，整合集团内商业银行、投资银行、基金、保险、资产管理、金融租赁、境外业务等综合性资源，积极导入丰富的产品体系，参与全市场遴选，真正实现客户“公私一体化、投融资一体化、境内外一体化”服务的经营尖兵。

　　作为国有“六大行”之首，中国工商银行的综合服务能力在国内首屈一指。据了解，工行正积极加强集团内各成员之间的经营联动，发挥出整体规模效应和集团各成员的协同效应，推进私人银行业务的发展和深化。

　　未来，工银私人银行重庆中心将继续通过全方位的服务，以不断的创新、精细的服务、专业的精神，满足客户多方面的需求，成为客户最值得信赖的投资顾问，为高品质服务保驾护航。