中国的大蒜、印尼的山竹，这两种在原产地常见的产品，往往因为种种原因而卖不出理想的价格。但在易货师“以物易物”的撮合下，通过跨境运输，货物不仅顺利卖出，还提升了身价……这样的事情，在资深易货师董建倪看来，是再正常不过的。从业2年多以来，她经手的易货合同交易额上千万元。在她看来，易货师就相当于一个帮企业解决资金短缺、库存积压等问题的“掮客”。

易货师，2021年18个新职业之一

1980年出生的董建倪是济南较早进行易货交易的从业者，在从事易货贸易之前，董建倪做过许多工作，接触了各行各业，她发现不少企业存在“缺钱但不缺货”的问题。一次偶然的机会，她了解到“易货”这种交易方式并产生了兴趣。

“2021年3月，人社部等三部门发布18个新职业，易货师在其中。”董建倪说，她也在当年取得了资格证。

“这些洗化用品、红酒、沙发、家居建材都是我们通过易货方式从商家那里运来的。”5月20日，在天桥区黄台建材家居广场3楼领航易货交易平台，董建倪带着记者参观了他们通过“以物换物”交换来的商品，小到面膜、钱包，大到冰箱、床垫，从常见的日用品到健康产品，再到家居建材等等应有尽有。“我们既帮别人易货，自己也从事易货交易，这是商品展示区，让客户可以有个直观的了解，如果有需要可以现场买货易货。”董建倪说。

从业2年多以来，董建倪可以轻松运用易货知识和思维帮助企业打开销售渠道，降低运营成本，解决库存积压、产能过剩、资金短缺、债权债务等问题。

回想起几年前刚从事易货工作的情景，董建倪笑着说由于大部分不了解这个职业，很多人怀疑她是个“骗子”，客户少，她就每天跑企业，“给别人介绍易货是怎么回事，能给企业带来什么好处，帮助企业解决哪些问题等等。”

既是交易双方的“桥梁”，也是“监督官”

2022年1月份，董建倪成功完成了一笔易货交易。参与易货的一方经营白酒，另一方经营家居建材。易货前，两个企业都处于“缺钱不缺货”的窘境，需要家居建材的企业急需装修自己的会所，但是手头又没有资金。“我们建议企业通过易货的方式将自己闲置的货物拿出来，解决自己的需求。”董建倪说，完成易货后，会所得到了装修，而5000箱白酒也销售一空。

董建倪表示，酒水、化妆品、首饰、家电、工艺品甚至是房产、酒店客房……只要企业有正规的生产经营手续，产品符合法律规定，有一定的价值，都属于可以易货的范围。

公司曾经完成过一笔跨境交易，用中国的5000吨大蒜“换”来了印尼的4000吨山竹。“在印尼进口中国大蒜需要配额，而印尼的山竹在当地批发很便宜，卖到中国价格却很高。按照普通的进出口流程，需要配额、资金以及各种流程手续，但我们通过易货交易，让两种产品直接‘互通’，解决了贸易往来、提高了资源配置，最重要的是结算并不是现金而是货物。”董建倪说。

“我们每天会和几百个客户打交道，”董建倪介绍，易货交换的商品价值基本上是相当的，综合折算下来，价格和现金交易也是相差无几的，并不是“用次换好”“价低换价高”。董建倪表示，在一单易货交易中，易货师既是交易双方的“桥梁”，也是交易的“监督官”，负责对产品的数量质量等进行把关。

牵线搭桥，需要“最强大脑”

如今，易货贸易方式受到越来越多企业的认可。“我们的线上易货平台十分方便，目前有6000多个注册会员，货物信息、库存等情况在上面可以一目了然。”董建倪说，他们服务的客户国内国外的都有，大家易货最多的是生活用品。

对于易货师的收入，董建倪坦言“不低”。像他们公司是底薪加业务提成，有的人一单业务就可以拿到几万元的提成。“现在的易货平台从原来的‘一对一’易货变成了‘一对多’，可以帮客户缩短易货周期，也提高了易货成功率。”董建倪说。

据不完全统计，全国易货从业者已逾百万，并呈上升发展趋势。近年来，济南易货行业发展比较迅速，从事易货的人员也增加了很多。在董建倪看来，易货所涉及的产品品种多，不同的产品具有不同的成本、质量参数、执行标准和置换方案等。每一笔成功的易货交易背后，都离不开易货师的付出，尤其是专业知识要过硬，要有“最强大脑”。

“作为一名易货师，要学会用易货的思维帮助企业解决问题。这就要求从业人员对各行各业有所了解，掌握一些行业知识，还要能够洞察企业的需求和想法，根据企业的需求制定整套的易货方案。”董建倪表示。

新黄河记者：李焜染