华龙网-新重庆客户端讯（首席记者 佘振芳 通讯员 赵鹏）重庆小垚科技有限公司（以下简称小垚科技）成立于2022年3月，为北京工业大学重庆研究院（以下简称重庆研究院）孵化企业，运营仅一年却接连拿到大单，先后与招商地产、中粮地产等央企及平台公司达成业务合作，运营项目超过20个，预估今年营收将超千万元。一个10余人的初创团队，其成功背后隐藏着什么秘密？

“去年以来，研究院一直在摸索科技成果转化和孵化新模式，一是要真正‘转’得出去，通过产研融合让科技成果完成落地；二是要转化产生效益，让科技成果赋能产品，在市场中获得收益。”重庆研究院高级研究员、小垚科技总经理王隆权介绍，北京工业大学去年开始酝酿“北工大科创十条”，其中“先试用后付费”的成果转化新模式备受关注，即允许合作企业先试用后付费，转化成功后再按约定比例支付相关费用。重庆研究院是北工大成果转化新模式的首个践行者，小垚科技先行先试，在与企业合作中，前期无偿授权试用专利技术多达10余项。

王隆权表示，先试用后付费，首先解决了“转”得出去的问题，让技术成果拥有了现实的市场土壤，而非像过去一样束之高阁，珍珠蒙尘；其次是研发人员有了深入生产一线的实践机会，在实践中发现问题、解决问题，进而反馈并完善相关技术，由此推动实现产研深度融合。

“先试用后付费，客观上存在一定风险，一个违约就可能让所谓收益化为泡影。”王隆权说，想要收益就要有承担风险的勇气，他代表团队所做的每一个决定，都是一场投资，尽最大的努力，做最优的设计和产品。

截至目前，小垚科技已与云南紫潼神农花屿、重庆雍景城、君安观湖金城、简阳观山樾等10多个商业楼盘达成车库智能建造协议，以君安观湖金城车库项目为例，预估为客户节约100元/㎡，按照约定结算比例，小垚科技仅此一个项目的收入可达100余万元。

据了解，小垚科技由北工大重庆研究院独自孵化，后者以“基于建筑信息模型与智能算法的地下车库层高优化成套技术”作价入股，小垚科技拥有完全的“地下车库层高优化成套技术”所有权和使用权，包括自主研发的地下车库层高智能优化技术、地下车库建筑工业化建造技术及建筑信息智能化集成系统。

北工大重庆研究院负责人表示，有了小垚科技的成功先例，下一步，将结合市场分析预判对现有引进、培育的科技成果进行筛选，给科技成果“量身”孵化产业化平台公司，由平台公司主动对接企业需求，探索通过先试用、后付费的运营模式来赢得市场先机和打开国内“大市场”，进而加速实现人才链、创新链和产业链的深度融合。