眼下，正值西瓜上市时节。重庆市南川区福寿镇农胜村4组的程张家庭农场里，张碧林忙着采摘西瓜。与南川其他西瓜不同的是，其家庭农场的西瓜都贴上了“梽楸”商标。

张碧林介绍，今年他和其他5户瓜农抱团种了15亩西瓜，都打上了“梽楸西瓜”品牌。目前，头批瓜已经上市，虽然一斤西瓜比别人贵0。5元，但有品牌的“加持”，很受欢迎。

市场领悟到的“痛”

“我们这里海拔800米至1000米，白天夜晚温差大，土壤是油沙地，很适合种植西瓜，以前只要一提起福寿西瓜，就是好瓜的代名词。”张碧林介绍，当地村民也有种西瓜的传统，西瓜也是当地农户经济收入的主要来源之一。

张碧林直言，以前村民种植的西瓜都是自己留种，渐渐地，瓜农种出的西瓜皮厚、瓜小、口感差，消费者并不喜欢。

后来，福寿镇政府引进优质巨宝白花皮西瓜品种，因这种西瓜外观不好看，瓜农对这个品种不认可。但张碧林夫妻二人了解到了其优质的品质，决定主动带头种植。

通过几轮品种改良，张碧林的西瓜品质得到保障，但销售仍是问题。在他看来，说服别人最好的办法，就是让对方尝一口自己种的瓜。于是，他带着西瓜，四处推广销售，让人先试吃再买，但销售效果依旧不好。

参加培训开了“窍”

问起最终如何解决了销路问题，张碧林打开了话匣子。

张碧林说，2019年他参加了由区人力社保局主办的“渝创渝新创响南川”培训。培训课上，老师以山东寿光农产品的成功逆袭为例，讲到了创立品牌的重要性，让他顿时开了“窍”。

痛定思痛，贵在行动。2019年3月，他给家庭农场的农产品注册了“梽楸”商标，把品质作为品牌的根本，铁下心要在品质上下功夫，创品牌。

“有了商标，上面还有二维码，别人就可溯源，找得到‘上家’。我们就是提高西瓜的品质为主，塑造‘梽楸’西瓜独特影响力。”张碧林说。

抱团发展贴了“牌”

在多年的西瓜种植中，张碧林深知，要想在市场站稳脚跟，靠自己单打独斗终究不行。于是，张碧林把种植经验分享给周边村民，带动村民加入种植队伍。今年，张碧林把周围5户瓜农组织起来种植西瓜，并统一使用“梽楸”商标。

“我们是‘五统一’，这样才能有竞争力。”张碧林指着商标和包装盒说，农场按市场需求发展种植面积，带动地方瓜农共同参与种植，统一技术指导，统一商标，统一包装，按市场合理价格统一批发零售。

张碧林说，虽然他们的西瓜价格比其他西瓜贵一些，但由于品质好，仍然很畅销。

记者手记

种田也要有品牌意识

我们时常看到，曾经很有市场的农产品怎么卖不动了？不注重品质和品牌打造，势必会被市场所淘汰。

程张家庭农场通过提升品质，注册商标，打造品牌，就是很好的尝试，总结其经验，可归纳为：

首先，要着力提高产品品质。农产品品牌的核心是产品品质，只有产品质量优秀，才能树立起品牌形象。

其次，要强化知识培训。各级政府和职能部门要加强培训，提高农民生产技能和市场意识，提高农民的品牌意识。

再次，要加强品牌推广。提高农产品品牌知名度和美誉度，需要积极开展品牌推广活动，包括广告宣传、市场营销、品牌推介、网络推广等多种方式，让更多的消费者知道品牌，认可品牌，从而提高品牌的知名度和美誉度。

最后，要加强农民的合作意识。农产品品牌建设需要农民与供应商、经销商等建立紧密的合作关系，确保产品销售的可持续性。

希望有更多的农民创出自己的品牌，加快农村产业升级，走上增收致富之路。

南川报记者 黎明