今年《政府工作报告》提出，“推动外贸质升量稳”“支持企业开拓多元化市场”。这是我国根据国际环境的现状以及发展趋势作出的战略抉择。当前，世界经济增长动能不足，地区热点问题频发，外部环境的复杂性、严峻性、不确定性上升，保持外贸稳定、防范外贸风险是国家面临的严峻挑战。对于企业来说，开拓新市场，增加贸易伙伴的数量，是应对各种冲击与风险的有效手段。我国企业开拓多元化的进出口市场，对于国内经济和新贸易伙伴都具有积极影响。

从出口市场的角度而言，多元化有利于促进我国经济高质量发展和保持出口稳定。出口市场多元化，主要是指企业开拓新出口市场，增加出口市场数量。当新增出口市场时，企业就可以在一定程度上减少对部分已有出口市场的出口规模，降低对已有或者少数出口市场的依赖，有利于增强我国出口企业的议价能力，提高出口产品价格。产品价格的提高将有利于增加企业利润，让企业拥有更多的资金进行研发，加快技术升级。不同国家的消费偏好也不完全相同，需求的产品类型也不完全一样，当新增出口市场时，企业可能就会增加新产品的生产，以满足市场需求。为了生产新产品特别是高质量产品，企业可能会进行产品结构的调整，优化资源配置，增加高质量产品的生产，减少低质量产品的生产，优化出口商品结构。新增出口市场以及由此引致的出口产品多样化，会提高企业的出口韧性，企业更容易通过转换出口市场或者转换出口产品，积极应对出口目的地的不利冲击，更好地保持出口稳定。

就进口市场来说，多元化有利于提高我国消费者福利水平和企业竞争力。进口市场数量的增加，将有利于扩大企业的选择范围，在进口规模保持不变的情况下，将在一定程度上降低进口产品价格；新增进口市场往往具有一些特色产品和优势产品，有利于企业增加产品的种类数量，进口更多国内没有的新产品以及质量更高的产品。对于国内消费者来说，进口价格下降将会使产品在国内销售价格下降，在收入水平不变的条件下，国内消费者的相对购买力就会提升，进而提高消费者的福利水平。与此同时，新产品、高质量产品的进口将为消费者提供更多选择，可以满足国内不断升级的消费需求，提高人们的生活质量，而且可以激发消费活力，释放消费潜力，扩大国内需求规模。对于国内生产企业来说，中间投入品进口价格下降将会降低企业的生产成本，提高企业的价格竞争力以及出口竞争力。

综合来讲，我国企业开拓多元化出口市场，将使更多的国家和地区成为我国的新出口市场，我国向新增市场出口将会提高这些国家的消费者福利水平。一方面，我国的出口将使新出口目的地原本的国内市场竞争加剧，产品价格下降。另一方面，我国出口的产品种类齐全，可能会向新出口市场出口新产品，增加出口目的地进口产品的种类数，可以更好满足新出口市场的消费多样化。而开拓多元化进口市场，将使更多的国家和地区成为我国的进口来源地，新增进口市场将会扩大对我国的出口，这将大大带动新增进口来源地的经济增长，促进当地的就业，有利于当地消费者的生活稳定。

还要认识到，市场多元化以及开拓新市场，并非要放弃已有市场，而是要在增进与重要传统市场合作的同时，深化与新兴市场特别是周边国家的关系，尤其是要开拓同潜在重要贸易伙伴的经贸往来，不断扩大贸易伙伴的地理范围和数量。未来，应充分发挥数字贸易的新优势，积极推动跨境电商创新发展，鼓励外贸企业通过跨境电商等新模式拓展业务范围，在继续巩固已有市场的基础上有序开拓新市场，打造外贸发展的新增长点。加快国际物流体系建设，打造智慧海关，优化跨境结算、汇率风险管理等服务，切实提高贸易便利化程度，加强进出口信贷和出口信保支持，助力外贸企业降本提效。

魏浩