又到了春装即将下市，夏装亮相的时候。此前，“春装卖不动”的话题就一度登上热搜，引发大众讨论。俗话说“二四八月乱穿衣”，今年重庆春装销售情况如何？连日来，上游新闻记者走访了市场进行调查。

夏装抢占“C位”

4月7日，朝天门大融汇商场。2楼的女装区，不少店铺的“C位”已被夏装占据，春装则被贴上了优惠标签，开启了清仓模式。

“重庆春天很短暂，现在正是夏装上市的时候，我们已经上了3批夏装了。”大融汇商场一家女装店的工作人员告诉上游新闻记者，一般来说，3月是春装销售的旺季，他们店一直在做优惠活动，不过顾客不算多。

另一家女装店里，主打的已经变成短袖、短裙、连衣裙等夏装，春装只占据了入口处的一排衣架。“今年来买春装的人较少，现在正好有特价，过几天就下架了。”该店工作人员说。

记者注意到，不仅是大融汇商场，重庆来福士、世纪新都的部分女装品牌也在做春装优惠活动，折扣在5到9折不等。与此同时，各种短袖、短裙、连衣裙等夏装正在大范围上新，吸引了不少消费者。

春装“旺季不旺”

在采访时，有做了20年服装生意的业内人士透露，从销售情况来看，今年春装的线下销售较往年有所下降。

小西装、卫衣、针织衫……从款式来看，今年的春装融合了不少国潮元素，如旗袍领、生肖图案等，同时也有欧式、韩式等经典风格。此外，近年来流行的极简风服饰，也能在不少店铺找到。

选择如此之多，为何春装市场却不“旺”？

在接受采访时，有消费者就谈到天气原因，“出太阳就可以穿短袖，下雨降温又要穿棉服。”90后黄小姐说，整个三月份就在夏装和冬装中不停“切换”，春装真正派上用场的时间很少。

消费理念的转变，也影响了大家的选择。

“以前我领到工资后，会买很多东西，后来才发现买的其实并不实用。所以现在，我基本只买必需的东西，服装只买经典款。”80后刘女士认为，极简生活的理念正在被更多人接受，这样可以一定程度减少浪费。

“今年的春装销售的确不及往年，原因有多方面。”一位不愿透露姓名的做服装批发生意的老板分析，一方面款式更新快，市场竞争激烈。另外，今年疫情对物流的收发有直接影响，也成为春装旺季不旺的原因之一。

创新是核心推动力

对于今年春装销售不旺的问题，重庆零售商秘书长王巧玲称：“服装作为刚需行业之一，它是有着市场基础的，关键在于能否满足消费者需求。首先，需要对不同群体的需求做精准的定位，根据不同的需求去设计和定价；第二，要注重款式的创新，尤其是针对年轻人的个性化创新；第三，要做好服务和体验。”

为了拓展销售，走访过程中，记者注意到，不少线下服装零售店都引入了网络直播。店员摇身一变成为“主播”，通过镜头为网友展示服装，开拓销售渠道。

例如，世纪新都、凯瑞商都等百货商场，会定期举办服装直播间活动。这些直播间除了会不定时推出直播优惠，也会传递一些服装搭配知识，帮助大家选购商品。

除了通过线上拓展销售渠道，部分商家还尝试通过推出增值服务等方式，提升消费者黏性。

AR西服定制&商界美学主理人海荣表示：“在销售过程中，我们会针对客户进行针对性的服务，如适合顾客个人的混搭方案，增加顾客的黏性。”

王巧玲建议，服装行业从业者不妨多修炼内功，例如提升客户服务、完善线上线下销售渠道、创新设计、增加美学体验空间等。尤其是提升客户服务上，不仅可以帮助从业者更了解客户核心需求，也能巩固客群，有利于后续的业绩复苏。

此外，四川美术学院教务处处长、中国美术家协会服装设计艺术委员会委员、中国服装设计师协会副主席苏永刚也谈到：“当前，整个行业中的难点不是技术的创新，而在于思维意识上的创新。因此，要想实现服装行业的可持续发展，除了加大对研发的投入，还应该建立起创新人才的培养机制，让创新力成为时尚产业可持续发展的核心推动力。”