新重庆-重庆日报记者 申晓佳 张锦辉

两江新区湖映路的“拾己工作室”，张玲（左）和欧阳小力正在为春款新衣选择面料。（摄于2024年2月23日）记者 张锦辉 摄/视觉重庆

在渝北区湖映路，有一家小小的服装设计工作室，由两个重庆妹儿共同开设。开张8年，这家名为“拾己工作室”的小店已积累了500多名不断回购的忠实顾客，营业额最高时单日过万元。

尽管完全可以把小店“变”大，工作室的设计师张玲和主理人欧阳小力却主动选择“断舍离”，坚持要做一家小而美的“百年老店”。

第一次“断舍离”

辞职创业，创建工作室

对张玲来说，创业道路上的第一次“断舍离”其实是十多年前的辞职。

当时，张玲从四川美术学院设计专业本科毕业后，在家具公司担任设计师，空闲时常常流连于商场的服装柜台和服装店。她对服装面料很敏感，上手一摸衣服，就能判断出是天然材料还是人工材料，各种材质大致占比多少。

有一天，张玲突然萌生了一个大胆的想法：既然自己喜欢衣服，又学过设计，何不辞职去专门搞服装设计？

张玲的想法，遭遇了身边不少人的质疑：用兴趣爱好来创业，行吗？就算设计出了衣服，谁来做？卖给谁？

但张玲始终放不下对服装设计的热爱。2015年，她在一次小区活动中认识了同样有志于服装设计的邻居欧阳小力，两个重庆妹儿一拍即合，决定开服装设计工作室。

辞职！张玲挺着孕肚迈出了创业的第一步。

但是，创业二字，说来轻松做来难。从头开始设计服装、打版、裁剪、出样衣……对张玲来说，这是隔行如隔山一样的挑战。

2016年，张玲的儿子出生了。她一边带娃，一边恶补服装设计知识。常常是白天带娃，晚上等娃睡了再“挑灯夜战”。大半年时间，她每天只睡三四个小时，学习强度堪比备战高考。

要把设计变成衣服，还需要更多同伴。张玲和欧阳小力多方寻觅，找到了一位从深圳回重庆发展的有20多年从业经验、专业的服装打版师，又通过打版师找到了资深的服装制作工人。

团队组建起来后，她们选择把店开在两江新区金山意库——这里聚集了许多设计师和特色店铺，慕名而来的消费者也愿意为独特的设计买单。

2016年，拾己工作室在金山意库开张了。

第二次“断舍离”

放弃扩张，专心做好一家店

当时，微信朋友圈正火，张玲和欧阳小力在朋友圈打起了广告，从朋友、同事、同学开始“引流”。

“当时用朋友圈卖货的人不少，但我们自信不会‘泯然众人’。”张玲说，工作室的核心竞争力有两点：坚持个性化的设计、使用天然面料制作衣服。

如何理解？张玲拿出一件“常青款”样衣举例说明。

这件样衣是一件戗驳领小西装，张玲在设计时加入了垫肩，视觉上让穿着的人肩膀更宽；配合细腰带，更是凸显出“倒三角”般的好身材。同时，西装的后身留出了余量，不紧绷又衬托背部曲线。衣摆部分做了拼接，让本身较为柔软的桑蚕丝面料更显挺括。

“我们的核心消费者是都市女性，对她们来说，衣服不仅具有保暖等实用性，更是表达自我、彰显个性的外在载体。”张玲说，因此，设计要在修饰身材的同时，突出潇洒利落的力量感。面料则要选择纯天然的材质，与设计一起营造“刚柔并济”的效果。为了选面料，张玲不仅常常跑出重庆，甚至还会跑出国，对接大牌服装的面料工厂。

在设计和面料的“加持”下，工作室逐渐打响口碑，积累起稳定的客源，前来定制衣服的客人几乎天天都有三四拨，许多人还问她们开不开分店。

按说生意好是好事，张玲却说自己产生了隐忧——自己本就是“半路出家”，能吸引客人，靠的是不断学习知识、了解最新潮流，再融入设计中。但由于生意好，天天忙着完成订单，已经完全没有了学习、充电的时间。长此以往，工作室会不会失去个性和特点？

新冠疫情期间，客人少了，张玲却觉得找回了更多属于自己的成长的时间。她和欧阳小力决定：主动“断舍离”，不开分店，专心做好一家店。

2023年，她们离开金山意库，搬到湖映路，往“小而美”的方向继续发展。

第三次“断舍离”

不“触网”，踏实搞设计学知识

2月23日，记者来到拾己工作室。这里的空间紧凑，原木色装修的室内萦绕着轻柔的音乐声。三面全身镜前，样衣旁摆放着绿植和鲜花。

视觉上，这是一个很“出片”的小店。但在社交媒体上，能搜索到的信息寥寥。

“打造社交媒体账号、搞直播带货等，我们认为不是小店的立足之本，不跟风。”张玲说，开店近8年，她们深感小店要有特点才能存活，而她们工作室的特点就是个性化、适合都市女性的服装设计以及闲适包容的氛围。因此，工作室不仅没有“养号”，反而主动和互联网热点保持距离，踏踏实实搞设计、学知识。

当然，她们的“断舍离”也不是自我封闭——在她们主动选择“断舍离”的同时，设计、质量和服务仍然在线。本月，张玲和欧阳小力还要去上海参加一个专业的服装面料展览，了解行业最新动向。

张玲说，工作室搬家后，专门为客人辟出了一间温馨的茶室。

做衣服和喝茶有什么关系？张玲说，现在的工作室面积有160多平方米，比在金山意库时的店铺更大。因此，更有条件充分提供具备“情绪价值”的产品和服务。

如何理解“情绪价值”？张玲解释，都市女性来工作室，她们的需求不只是买衣服。有了茶室，她们除了做衣服，还能邀约三五好友一起喝茶、赏花、聊天，共同分享生活的点点滴滴，从而获得舒适、放松的内心体验，脱离日常的快节奏。

在张玲看来，经营小店重在专注本业，“少即是多”。今后，她和欧阳小力准备用“文火慢炖”的方式，努力地把小店打造成有口碑的“百年老店”。